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未来水家电市场分析

时间:2006-08-09 12:21来源:未知 作者:admin 点击:
未来水家电市场分析 随着人们对水健康认识程度的提高,家庭选择更多的水家电提高生活质量已成为大势所趋。所不同的是,人们对于不同种类的 水家电要求有所不同;而谁能成为今后人们生活中的水消费宠儿,则是水家电商家们更为关注的焦点。 一、市场上水家电产

 

未来水家电市场分析

 

随着人们对水健康认识程度的提高,家庭选择更多的“水家电”提高生活质量已成为大势所趋。所不同的是,人们对于不同种类的 “水家电”要求有所不同;而谁能成为今后人们生活中的水消费“宠儿”,则是“水家电”商家们更为关注的焦点。

一、市场上水家电产品的种类

目前,市场上常见的水家电产品主要有饮水机、净水桶、纯水机、软水机等。

饮水机是通过电能来加热和制冷可以饮用水的一种装置,最早诞生于美国,80年代进入中国。按制取的水温分为单冷饮水机、 单热饮水机、冷热饮水机;按结构形式分为立式饮水机、台式饮水机等。

净水桶是专用于饮水机的一种过滤自来水的装置。净水桶按过滤材可分为活性碳净水桶、陶瓷滤芯净水桶和超滤滤芯净水桶; 按过滤方式可分为吸附式净水桶和过滤式净水桶。

纯水机是纯净水制造机的一个简称,是采用反渗透原理来制造生产的一种安全系数量最高的饮用水产品,内部核心技术部件是反 渗透膜(Reverse Osmosls Membrane),它将其它滤芯有机的组织在一起,并在各种水路元器件的配合下构成完整净水系统,以达到利 用市政管网自来水制取饮用纯净水的目的;它被认为是未来20年内,全球最安全的水处理方法。直饮机是纯水机的一种。当纯水机 整合了饮水机的“三温”(制冷、加热、常温)、落地等功能形式后就称软水机是采用离子树脂交换技术,将水中的钙、镁离子去 除掉,并保留水中原有的所有矿物质的设备;由于软水机安装在家中主管道水表的后面,所以家中全部的水都被软化,不仅能满足 喝水、做饭,还能满足家中所有用水的设施,彻底解决由于水垢的产生而堵塞用水设施,比如热水器、按摩浴缸、独立采暖炉等等 ,再也不会有堵塞和产生水垢的不安全隐患。软水机不需要换芯,只需定期往盐箱里补充食用大粒盐。

二、水家电产品的市场状况

饮水机:据不完全统计,2004年国内饮水机的市场容量在2000万台左右,预计2005年国内饮水机的市场容量将在2500万台左右 ,增长趋势较前几年有所缓慢;2004年销量前六名是美的、安吉尔、沁园、司迈特、浪木、澳柯玛,华裕、奇迪、耐德、心连心等 品牌随后紧跟,其中美的、安吉尔、沁园、司迈特、浪木五个品牌基本占据了国内市场份额的35%左右。从以上数据看出,饮水机市 场目前已进入成熟期,但目前还没有出现占据绝对优势的品牌,即使销量第一的美的,其市场份额也仅在12%左右,行业格局尚未形 成,还没有出现一个品牌在产品技术、品质上引领整个行业,在品牌的价值观念上引导整个行业的消费文化等。因此推断饮水机市 场只是进入成熟期的开始阶段,也就是说未来几年饮水机仍有很大的市场,特别在农村市场。

净水桶:净水桶从上世纪八十年代末在我国出现,早期产品曾出现过结构简单、过滤有害物质不彻底等问题。经过多年攻关, 目前我国新一代家用净水桶技术已经成熟,随着媒体对黑心桶装水的报道及桶装水自身的缺点,净水桶近年有了很大的发展并逐步 受到消费者青睐。据有关部门统计,去年我国净水桶销量突破350万台,销量占到饮水机销量的五分之一多。主要品牌有沁园、立升 、安吉尔、美的等,凡涉及饮水机产品的厂家基本上都做净水桶产品。国产滤芯的净水桶价格在150元到400元,进口滤芯的净水桶 价格大概都在400元以上。

纯水机:世界上已经有100多个国家在使用纯水机,特别在韩国、美国、日本等国家,纯水机市场相对来说已比较成熟,市场占 有率达到了70%以上,而在国内虽然纯水机已降临近10余年,但到目前国内市场占有率才只有百分之四五左右,在中国,水市场也 是一个非常庞大的市场,只是纯水机市场还没有成熟,但却有很大的成长空间,并且这种空间已经由潜在向现实转化。人们现在对 水质的重要性越加关注,大家的消费观念也在发生根本性的变化,人们对水质与健康关系的认识将使潜在的需求变成现实的行动。 纯水机的市场零售价一般都在2000元以上,一些进口品牌价格甚至达到上万元。

软水机:软水机的产生历史较久,最初主要用在工业上,后来逐渐转向民用上,最早安装软水机的主要是酒店、机关团体和一 些别墅住户,现在,越来越多的普通家庭在装修时都开始安装软水机。软水机的价格一般都在8000元以上,主要品牌为瑞典海康, 美国怡口、赛姆等进口品牌。软水机在水质较硬的北方地区比较实用,国内北京为软水机覆盖率最大的地区。

另外,我国水家电产品市场比较混乱,没有行业标准。产品名称叫法繁多,给消费者的购买选择带来麻烦,在一定程度上误导 消费者的正确选择。比如市场上的净水器、净水桶、净水机、净化器等等,同一产品名称各厂家叫发不一,使的消费者对这类产品 名称是雾里看花、水中望月。

三、水家电产品的未来发展趋势

1、2005~2006年将是饮水机全面发展、决定行业格局的一年

如果说2003年饮水机市场走过了低层次的价格竞争,那么2004年饮水机则走过了一个相对稳定健康竞争时期,预测未来两年饮 水机将进入一个从产品技术创新、营销、售后服务等一系列的品牌竞争新时期,特别是一些大家电品牌如TCL、科龙进入饮水机行业 和一些由国外转向国内市场的如浪木等品牌的涉入和加强,使得未来两年饮水机将会引发一场技术、服务、营销等全方位的决战, 最终达到行业洗牌。

2005年饮水机将超着健康、节能、环保的方向发展,主要在饮水机的防二次污染、抗菌技术、安全环保上各厂家下足工夫。如 美的饮水机除与水接触的部件全部采用国家食品级材料外,还加入顶尖纳米材料抗菌母粒来抑制细菌产生,在空气入口出采用光触 媒过滤等等措施来有效防止二次污染,05年美的的新品还采用冰箱的封闭门和正负离子杀菌来防止二次污染;科龙饮水机则首创冷 触媒空气过滤和精纯纳米材料抗菌母粒,据说精纯纳米材料抗菌效果比普通纳米材料更好,冷触媒相比光触媒过滤的最大优点是无 需更换,可以再生,使用寿命更长,节能环保;安吉尔饮水机则采用全程(从生产到销售)洁净技术来防止二次污染;沁园则推出 无热胆即热式饮水机,该产品彻底克服了传统饮水机的重复加热,即“千滚水”现象和结水垢现象,大大延长了饮水机的使用寿命 ,避免了水中营养成分的丢失,出水水质新鲜、口感好、比普通饮水机节能50%。以上产品的技术创新无疑都是围绕健康、节能、环 保来展开的。饮水机的价格也越来越来趋向于中档,据一项调查显示:2005年,北京、上海、广州等十大城市居民饮水机购买意向 将集中在300元左右的中低档产品。

2、饮水机+净水桶、纯饮机、软水机将三分水家电未来市场

饮水机+净水桶将是未来20年城郊和农村居民和未来10年城市居民的主要饮水水设备,纯水机将是未来城市居民主要的饮用水设 备,软水机将是未来城市居民主要生活用水的水处理设备。尽管纯水机近几年有所很大的发展,但让他将来完全代替饮水机,在国 内水家电市场是不大可能的,就像电磁炉市场在国内快速发展一样,但让他代替传统的燃气灶具是不可能的,至多是互补品。由于 我国农村市场大,消费水平低,饮水机在广大的农村拥有量还很小,再加上直饮机价格高昂,所以在未来20年内,饮水机仍将是广 大农村居民饮水的主要水家电设备。但纯水机的发展优势和速度,是无人不知,无人可挡的。软水机目前由于价格等因素在国内市 场的消费人群不是很多,但随着人民消费水平的提高,人们对生活用水的健康需求及现代家庭的卫生需求,软水机今年在一些大城 市发展也很快,特别是一些别墅家庭,许多家居都有独立供暖,热水由自己解决,水源大都是自备井,用地下水,水质较硬,水垢 比较多。一旦独立供暖的锅炉内部结水垢,一方面是热效率降低的问题,另外管道堵塞会带来安全隐患,这些住户中追求高质量生 活的人是购买软水机的主要群体。据介绍,发达国家中占家庭用水量90%的烹饪、洗涤、沐浴等用水使用的都是软水,因此海归人 士则是软水机购买的另一主要群体。水质软化后,不仅可完善饮用水的质量,而且还意味着生活品质的提高!虽然部分净水桶、纯 水机也带有软化功能,但它净化出来的水只用于占生活饮用水2%的直接饮用水,由于滤芯等成本的高昂,目前还没办法普及到生活 饮用水,所以软水机的市场在未来也很大。因此,笔者预言,饮水机+净水桶、纯饮机、软水机将三分未来水家电市场。

3、售后服务优势,将是未来水家电产品夺取市场份额的利器

一般家电产品,厂家往往注重的售前的工作,售后只是产品到消费者手中后,发生故障后才涉及到售后服务问题。而水家电产 品不同的是,它是与消费者直接饮用或生活用水直接相接触的产品,所以它的售后服务就显得尤为重要了,但遗憾的是,目前国内 的水家电厂家还没有一个对这一差异点得到重视。比如饮水机的售后清洗问题,还没有厂家承诺终生清洗或免费清洗,只是偶尔做 促销活动时承诺免费清洗几次。饮水机的二次污染是没办法避免的,但是可以通过专业、及时的售后清洗来防止的;在很大程度上 ,饮水机二次污染限制了消费者的购买欲望。还有如净水桶,也要定期清洗滤芯和更换滤芯,纯水机对售后服务的要求更高,它还 需要根据居室和办公场所的具体条件布线安装。同时,纯水机还有一个耗材定期更换的问题。纯水机的各种滤芯、各种过滤膜的使 用虽然跟水质有一定的关系,但它们都是有寿命限制的,需要定期更换,比如RO膜一般2年左右即需要更换一次,而前置滤芯在水质 较差的地方,则半年就得更换一次。因此,做纯水机的厂商必须提供更完善的售后服务保障。软水机虽然没有像纯水机那样的复杂 售后服务,但它也要安装,要定期往盐箱里补充食用盐等,这些都需要厂家的售后专业人员维护最好,因为消费者根本没办法判断 软水机是否发挥到最佳的作用。管道直饮水工程从设计到正常通水,严格地来说,仅仅完成了工程项目总量的60%,还有40%即为业 主从报装修到入住后,涉及到安装厨房水龙头、客厅饮水点、选购管线直饮水机以及业主(住户)怎样使用直饮水和能否大量使用 直饮水等工作,都是经过售后服务来完成的,至于如主机设备维护、管网维护、计量水表维护等等更是马虎不得。因此,水家电市 场的售后服务是水家电产品销售的一半,哪个厂家做的好,哪个厂家就有更多机会夺得更多的市场份额。

4、饮水机,过渡产品;水处理设备,才是未来水产业的发展方向和竞争重点

饮水机已进入市场成熟期,利润开始减少,2004年各饮水机厂家都进行了产品线延伸,从以前的单一生产饮水机延伸到以生产 饮水机为主,生产净水器、纯水机、小型水处理系统为附的终端直饮水设备,努力打造健康水家电的强势品牌,如司迈特、安吉尔 、浪木等老品牌动作最大,新涉足水家电领域的科龙、TCL等品牌都信誓旦旦地表示,饮水机只是水产品的开始,以后会朝着更大的 水设备如净水器、纯水机、管道直饮机等发展;科龙更是把健康、节能、环保作为科龙水产品(饮水机)今后的研发重心,把改善 人类健康饮水作为己任。

5、管道直饮水(分质供水),当今饮用水发展的必然趋势

管道直饮水(分质供水)就是以市政自来水为水源,经过当今世界上最先进的膜分离技术等进行深度净化处理,通过管网输送 到各家各户或指定的位置,用户打开水龙头就能用上优质纯净水的一种供水方式。

管道直饮水(分质供水)从90年代中期开始,2000年深圳、广州、东莞等地率先起步,短短几年的时间,就已经遍及大江南北 。在珠江三角洲已有200多个大中型住宅小区引入了管道直饮水,而办公楼、工厂、学校、宾馆等企事业单位也纷纷引入管道直饮水 。管道直饮水以其“水质甘甜、水价低廉、安全可靠、使用方便”等特点,深受用户的拥护和爱戴,房地产开发商更是深刻认识到 直饮水工程不仅仅是住宅小区的配套工程,也是当今饮用水发展的必然趋势,纷纷投资。

管道直饮水由于国人的一些消费习惯问题,最开始有人对它质疑,但据调查显示:绝大多数人并不排斥管道直饮水,在此基础 上可以预见,正如管道煤气必替代罐装煤气一样,在不久的将来,管道直饮水势必替代桶装水,成为住宅必备的设施,成为人们生 活的必需品。目前,我国许多城市都把分质供水纳入城市规划之中,特别是管道直饮水工程,已逐渐成为政府支持、社会需要、民 众关注的大型国计民生工程项目。建设部已组织全国部分城市开展试点,将安装分质供水工程列为评选“国家康居示范工程”的必 备条件之一。随着人们健康意识的不断提高,我国桶装水昂贵的价格及供水方式,已经不适应时代发展的需要,全面实现管道直饮 水是人心所向,大势所趋。

由于直接饮用水仅占生活饮用水的2%以内,故按饮用水的用途进行分质供水在经济技术上是可行的,也是比较符合中国国情的 ,故管道直接饮用水是有发展前途的,近几年的发展也说明了这个问题。

四、水家电产品的市场前景

由于我国巨大的人口基数和日益严重的水污染,我国健康饮用水的市场容量巨大。2005年中国的水市场需求将达到1万亿,水家 电产品的需求也将达到1500亿。水作为人类生存的三大要素之一,没有人能够离开它,而且随着人们生活水平的提高和人们对健康 意识的逐渐重视,人们越来越来关心自己的饮水健康。水家电作为一个新的产业,其市场前景和市场潜力是不言而语的。展望我国 水家电产业,其市场前景无限;今后,任何与饮水有关的商业都代表着可靠的投资保障。水家电行业将会成为中国未来几年市场上 的最大亮点。

 

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